📌 导读：本文聊聊独立外贸自建站的价值——为什么需要它、哪些卖家适合做、用什么程序搭建（OpenCart / Magento / Shopify），以及如何运营。观点部分常青，文中涉及的平台佣金比例、Shopify 套餐价格、市场占有率等数据为成文时情况，仅供参考，请以各平台官方最新公布为准。
独立外贸自建站是一个开放、自由、平等的电商模式，是平台销售模式的延伸。早年的外贸自建站集中在厦门、莆田、广州、苏州、北京等区域，搞个免费的自建站程序，搭建一个网站，然后搭配seo引流，不费太大力气，就能赚得盆满钵满。当然，那时的平台竞争小，不也是如此么？
因为自建站的独立与开放性，于是有了侵权、仿牌、盗用图片等胡作非为。欧美国家开始大力打击，Google 降权、PayPal 冻结账户、Visa 关闭中国通道，甚至连 GoDaddy 的域名都被转走。独立站不行了？其实不是，那些响当当的 B2C 独立网站依然风生水起。那么，到底还要不要自建站，怎么看待自建站，这里给大家一些分析总结，希望能帮助大家正确理解自建站的价值与运营方式。
1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站？
到底要不要做自建站，我们习惯先跟平台进行对比。
平台上卖货，不用考虑流量问题，也不用考虑网站维护问题，操作也简单，只需专心致志卖货即可。
自建站上卖货,可以从下面几点来分析。
自主性：我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款，不必再被平台牵着鼻子走了。
零佣金：平台佣金少则百分之几、多则百分之几十，还有每月的月租费，统统不必再交了，省下一大笔钱（各平台佣金与月租以最新公布为准）。
抗风险能力：没有关联风险，没有封号风险，更没有被平台截款，或是卷款跑路风险，当然，品牌风险仍然不可忽略。
客户忠诚度：跟平台的客户谈忠诚度，简直是自欺欺人。平台上同样的产品，他卖5美元，你卖10美元，何来的忠诚度。
竞争强度：平台是价格战的主战场，所谓没有对比就没有伤害，1美元全球包邮时代，甘拜下风。
自建站的好处远不只这些，关键一点别忘了，自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。
死穴：自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。
2、哪些跨境电商卖家需要自建站？
（一）、亚马逊卖家；
亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了，亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件，另一个必备条件则是品牌商标。
（二）、有一定跨境电商经验和订单
很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。
当你辛苦鼓捣出一自建站后，没有流量，没有订单，唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流，这是一门大学问。
有一定跨境电商经验和订单的卖家，是比较适合做自建站的。因为有经验，你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高，不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验，知道产品如何定价，如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下，肯定是无法奢望订单，于是，可以尝试打包发货平台所出的订单产品时，放置一个精美的自建站折扣券，以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然，很多平台严格禁止这类方式。别担心，你的货是直接寄给买家的，只要你别大声嚷嚷。逐渐的，自建站有了一些流量，当你的自建站被买家认可时，也开始积累一些忠实顾客了。从此，不必再完全依赖于平台。
3、怎么做自建站
自建站技术的发展日新月异，发展到今天，形成了 OpenCart、Magento、Shopify 等主流自建站体系（如今 Shopify、WooCommerce 等更受跨境卖家青睐，下文工具介绍仅作思路参考）。我在以前的文章中或多或少介绍过这些。
Opencart
免费开源，精致小巧，但该有的功能都有，五脏俱全，适合产品数量不太大的电商网站。由英国人 Daniel Kerr 个人开发，世界各地的爱好者围绕 OpenCart 开发出很多插件和模板。比如，语言类的，货币类的，模块类的，支付类的，不一而足。
后台也非常的简洁明了，功能强大，对于初学者来说非常容易上手，对于大多数经验丰富的网店经营者来说，OpenCart 的后台管理功能也基本能满足其需求。OpenCart可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序！
演示地址：https://demo.opencart.com/
后台登陆地址：https://demo.opencart.com/admin/index.php
Shopify
Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单说就是个人可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站，并可以将商品销售到全球。shopify相当一个独立的电商网站，允许上架商品，里面自带有paypal，信用卡等多种收款方式，后台有各种付费、免费的应用提供选择，主题也分为付费和免费的，完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。
登录 Shopify 官网，输入邮箱，就可以开始免费试用。试用期内可以操作 Shopify 店铺的几乎所有功能，商家可以铺货，可以从庞大的 Shopify 模板库中选择并自定义，可以安装 Shopify Apps 库中的 App。试用期结束后，需要选择一个付费月租计划才能开始正常运营（试用时长、套餐档位与价格 Shopify 已多次调整，请以官网最新公布为准）。
尽管 Shopify 的优点一大堆，但对国内卖家来说也有不便之处，它并非针对国内网络线路做优化，所以某些时候你得忍受较慢的网站打开速度。此外，Shopify 有自己的监管规则，胡作非为在这里行不通，仍然无法逃避店铺被封的情况，比如开多店铺、IP 关联这些。
官方网站： https://www.shopify.com/
4、如何运营自建站
坦白说，运营自建站，我谈不上专业，这里就不误导大家了，谈谈相关的操作模式。
既然是卖货，不管是平台还是自建站，首先的解决货源问题，贸然囤货，风险太大。大家是否还记得wish的乾坤大挪移么。同样也可以用在这里。
大体是这样的，速卖通的产品价格是有目共睹的，那么当顾客在你的自建站下单时，你就可以到速卖通等平台下单，类似淘宝代销（即 Dropshipping 一件代发模式）。既不用备货，也不用租办公室等，只要一台电脑即可。可千万别小看这种代销模式，很多国外的卖家正是靠着这个发家致富，销售额甚至超百万美元。
既然是自建站，也就没了各种各样的条件限制。悄无声息把别人平台上的成熟的店铺搬到你的自建站上卖货，这不是干坏事，因为出了单，到他们店铺去下单，让他们直接发货，对你来说，省心省时省力，对平台卖家来说，来订单了，好事，一举多得。
这种方式有些投机取巧，也并非鼓励大家这么去做。本意是鼓励大家开放思维，大可不必局限在一个框框内。
💡 自建站是锦上添花还是雪中送炭，取决于你能不能把流量和运营这两件事做扎实。想了解从建站选型、收款打通到站外引流的完整路径，欢迎到点点KG百家乐会员区，和我们一起把独立站这条路走稳。 📍 这一步在《qicai66十二年》路线图 · 第 4 站「模式转型期」。
我在《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站》以及其他几篇文章中，介绍了如果搭建自建站的一些经验分享，有兴趣的，可以直接参考文章自行搭建。对于不爱折腾，时间精力技术能力有限的卖家，点点KG百家乐也考虑是否需要推出一个关于自建站的商业服务，可以帮助有需要的卖家搭建自建站，快速完成自建站的部署，让我想一想。
